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揚帆正出海 山推詮釋走向世界的品牌力量 ——BICES 2019山推全球產品&服務戰略發布會隆重舉行

走出國門,走向世界,是中國自主品牌海外進軍的必由之路。作為“一帶一路”倡議中基礎設施建設互聯互通的樞紐型行業,工程機械行業更是得到大力支持和積極鼓勵。而山推作為全球建筑機械50強,在做好“家門口市場”的同時,一直致力于海外市場開拓,全力進軍“一帶一路”沿線國家,以近40年的砥礪前行詮釋著走向世界的品牌影響力。

2019年9月4日下午,山推全球產品&服務戰略發布會在BICES 2019展會期間成功舉辦。中國前駐塞普路斯、烏干達大使趙亞力,中國機電商會副會長劉春,山推股份公司總經理張民,山推進出口公司總經理常洋,來自俄羅斯、南非、東南亞等國家的代理商及客戶出席會議。

山推向6位海外客戶移交新機鑰匙

中國前駐塞普路斯、烏干達大使,現任南南合作促進會理事趙亞力現場致辭表示,“南南合作組織也是確保發展中國家有效融入和參與世界經濟的有效手段。山推作為國家民族工業品牌的翹楚,曾多次參與國內、海外特別是發展中國家的援建工作,彰顯了中國民族品牌的硬實力。作為國內工程機械行業的龍頭,山推積極塑造中國形象,打造國際品牌,在海外市場拓展中憑借卓越的產品及服務優勢占據重要地位。藉此展會契機,讓我們共同搭建信息融通、產銷對接、合作共贏的平臺,為促進業界緊密聯手,共同書寫工程機械行業發展新篇章做出努力!”

中國前駐塞普路斯、烏干達大使,現任南南合作促進會理事趙亞力致辭

中國機電商會進出口商會副會長劉春致辭表示,“山推作為全球工程機械行業制造商的佼佼者,也是商會的優秀會員,始終以服務國家基礎建設為己任,肩負起大國重器的責任,塑造中國品牌,引領海外市場,加速全球產業布局。希望山推能夠始終以高質量的產品、高標準的服務為全球客戶的價值實現創造條件,為企業-客戶-社會的共贏提供保障,為中國工程機械的全球化發展貢獻力量。機電商會也愿意充分發揮平臺和政策的作用,助力山推取得更大的成績。”

中國機電商會進出口商會副會長劉春致辭

劍指海外,品質彰顯

山推進出口公司總經理常洋向與會嘉賓介紹了全球產品和服務戰略,山推依托山東重工集團的黃金產業鏈,為海外客戶提供工程機械全系列產品——推、道、裝、挖、混成套設備,以及工程機械零部件。而山推海外營銷服務體系也得到全面提升,實施“24小時”服務配件機制,建立“區域服務平臺+信息管理系統+服務終端APP”服務體系,以“港口骨干庫+虛擬配件庫+區域中心庫”的形式搭建起全覆蓋的服務網,保證服務和配件供應的及時性。同時,山推通過海外營銷服務智能終端,為全球客戶提供精準服務、設備管理、遠程診斷等智能管理服務,為客戶的價值實現提供全方位的保障。

山推進出口公司總經理常洋介紹全球產品和服務戰略

多年來,山推持續在工程機械領域精耕細作,始終致力于制造符合世界標準的工程機械產品,在保持“推土機”行業排頭兵的同時,公司還在不斷豐富產品線,全面開啟了道路機械、裝載機、混凝土設備和挖掘機的多線發展。依托山東重工集團強大的動力總成這一產業鏈優勢,和核心液壓件、底盤件自主研發生產優勢,以及全球協同的研發優勢,山推正努力將這些優勢轉化為產品的核心競爭力,助力山推品牌的國際化征程,在海外市場開疆拓土、揚帆遠航。

山推全球產品&服務戰略發布會現場

目前,山推高端產品已遠銷歐美、馬來西亞、印度等20多個國家和地區,市場需求呈快速增長趨勢。憑借著不斷累積的“硬”實力,山推奠定了全球建設機械制造商50強,中國制造業500強的地位,全系列產品深受客戶的認可與青睞。

布局全球,品牌力量不斷提升

在領先的產品基礎上,山推還建立了全球營銷服務體系,以確保世界各地的客戶放心使用、沒有后顧之憂。目前,山推產品遠銷海外160多個國家和地區。發展海外代理及經銷商90余家,先后在南非、阿聯酋、俄羅斯、巴西、美國等地設立了十余個海外分支機構。

山推全球產品&服務戰略發布會現場

2019年,山推進出口公司持續深耕海外市場,針對不同市場量身制定“一國一策”,擴大海外市場的覆蓋面,積極布局東南亞等“一帶一路”重點市場,走訪與調研東南亞、南亞、泛俄以及歐洲等市場,與當地企業和代理商深入接觸洽談,搭建合作交流平臺,達成了多項訂單,有效地增強了山推品牌在國際市場的影響力。

此外,2019年山推進出口公司成功舉辦了第九屆海外代理商年會,堅定了代理商與山推合作的信心,同時參展德國 Bauma 工程機械展,舉辦北美市場全液壓產品推介會,并積極協同海外代理商在全球范圍內舉辦了各種形式推廣活動,包括南非 Lusaka 市政展會、阿爾及利亞 BATIMATEC 國際展、俄羅斯 CTT 展會、哥倫比亞 EXPO-CONSTRUCCION 展、立陶宛 RESTA 展等,進一步提升了山推在歐美發達國家及全球市場的品牌知名度。

一帶一路,再創榮耀

展會現場,山推還舉行了海外客戶交機儀式,山推股份公司總經理張民向6位海外客戶移交新機鑰匙,交付山推全系列工程機械產品。

發布會現場,賓朋滿座

今年以來,山推在海外市場捷報頻傳,大單紛至沓來,其推土機、壓路機、平地機等多臺成套設備批量出口,為國家“一帶一路”的宏偉畫卷增添濃墨重彩的一筆。

1月份道路機械斬獲中亞項目大單,全液壓壓路機銷往斐濟市場;2月份斬獲中東市場百臺推土機大單,東非市場簽訂數十套成套設備訂單,成功在年初取得開門紅;上半年,中東區域近百臺挖機產品實現批量發運,十余臺山推全液壓道機產品批量發運南非,20余臺裝載機批量發往中亞市場,SD20-5推土機再銷拉美市場……山推進出口公司捷報頻傳,彰顯山推設備在國際化市場上已然得到認可與青睞。

通過產品驅動及線上線下兩個渠道全球布局服務網點,山推力爭成為行業內最關注客戶個性化需求的企業、最關注客戶服務的企業。兩個“最關注”的確立,為山推打造行業內的競爭優勢提供有力保障,助推國際化進程。

山推展位觀眾絡繹不絕

對于下一步海外發展,山推進出口公司將進一步完善海外配件服務機制,提升后市場能力;搭建配件專業化團隊,建立配件信息標準化體系和配件全球化供應保障體系,推進正品保障,建立性價比更優的配件產品優勢。而針對新產品或大馬力產品,將從服務、零部件及備用機等方面開展保姆式服務;針對重大施工項目實行服務大包政策;繼續開展“山推海外客戶關愛行”活動;拓展海外服務培訓專家隊伍,持續針對代理服務人員及用戶開展技術培訓,提升海外服務能力。

此外,山推還將加強海外一線銷售、服務業務支持,促進公司信息化應用落到實處。海外營銷系統,在滿足信息安全管理的基礎上,重點實現包含售前、售中、售后業務過程全生命周期管理,有效提升山推海外業務信息管理水平,滿足山推海外業務發展要求。

 “客戶滿意”是山推的企業發展宗旨,也是對客戶的鄭重承諾。近40年來,山推始終堅持自主創新、制造精品,引領行業發展。未來,山推將朝著“向工程機械品牌世界一流品牌進發”的目標前進,秉承“品質成就價值,創新驅動未來”的宗旨,利用遍布全球的完善服務網絡和售后保障,為海外客戶提供全方位的施工方案,不斷刷新山推海外的品牌影響力。


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